Comment attirer des prospects

Attirer des prospects prêts à acheter, c’est le rôle des techniques de communication PULL.
Peu intrusifs, ces outils génèrent des contacts de haute qualité.

Vos prospects décident spontanément de vous contacter au moment où ils ont besoin de vos services.

Un exemple : Bruno Etchegoyen, coach et thérapeute ne pouvait se permettre, déontologiquement, de mener une politique de communication agressive envers ses futurs patients…
Alors, comment faire pour attirer des prospects et qu’ils vous trouvent facilement lorsqu’ils recherchent un coach ou un thérapeute ?

Le premier des outils PULL qui vient à l’esprit d’un dirigeant de PME ou d’un indépendant, l’outil qui lui permettra d’être trouvé lorsqu’on le cherche est :

LE SITE WEB
Attention ! le site web à lui seul n’est pas un outil marketing…

à moins que vous considériez qu’une affiche placée au fond d’une impasse ou personne ne vient jamais soit un outil marketing… ????

Pour qu’un site web soit efficace et qu’il attire des prospects, il doit recevoir du trafic.

Ce sont les canaux de génération de trafic qui sont les véritables outils PULL.

attirer les prospects comme avec un aimant
Les outils PULL : un aimant pour attirer vos prospects

Qu’ils dirigent vers une simple page de capture ou un formulaire de contact, ce sont ces « pièges à prospects » qui vont faire qu’une personne à la recherche de vos produits ou prestations prendra contact avec vous plutôt qu’avec votre concurrent.

Ces canaux de génération de trafic vont varier d’une activité  l’autre, d’une typologie de prospects à l’autre.

Le plus populaire de ces canaux est bien sûr
le référencement naturel.

Apparaitre dans les résultats de recherche de Google est souvent le meilleur moyen d’obtenir un excellent retour sur investissement et les meilleures performances à long terme lorsque le travail est bien réalisé.

Vous voulez savoir comment nous plaçons nos clients en 1ère page de Google sur des mots clés qui leur rapportent des contacts de qualité ET SANS PAYER LES CLICS ?
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D’autres canaux de génération de trafic sont envisageables en fonction des types de clientèles, de la saisonnalité de l’activité, de la zone de chalandise…
De l’optimisation de campagnes d’achat de mots clés à l’utilisation combinée des médias locaux et sociaux, de nombreuses solution vous permettront d’être trouvé facilement (et plus seulement par vos amis ; )).

Laissez-nous étudier pour vous une approche spécifique à votre activité et échangeons pour faire progresser
votre stratégie PULL.

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