Comment attirer des prospects
Attirer des prospects prêts à acheter, c’est le rôle des techniques de communication PULL.
Peu intrusifs, ces outils génèrent des contacts de haute qualité.
Vos prospects vous contactent spontanément juste au bon moment :
quand ils ont besoin de vous.
Un exemple : Bruno Etchegoyen, coach et thérapeute ne pouvait se permettre, déontologiquement, de mener une politique de communication agressive envers ses futurs patient.
Comment faire alors pour attirer des prospects et qu’ils vous trouvent facilement lorsqu’ils recherchent un coach ou un thérapeute?
Le premier des outils PULL qui vient à l’esprit d’un dirigeant de PME ou d’un indépendant;
l’outil qui lui permettra d’être trouvé lorsqu’on le cherche est :
LE SITE WEB OPTIMISÉ
- Attention! un site web à lui seul n’est pas un outil marketing. -
Pour qu’un site web soit efficace et attire des prospects, il doit recevoir du trafic.
Ce sont les canaux de génération de trafic qui sont les véritables outils de MARKETING PULL
Qu’ils dirigent vos visiteurs vers une simple page de capture, vers vos coordonnées ou vers un formulaire de contact, c'est grâce à ces « pièges à prospects » qu’une personne à la recherche de vos produits ou prestations prendra contact avec vous plutôt qu’avec votre concurrent.
Ces canaux de génération de trafic vont varier d’une activité l’autre, d’une typologie de prospects à l’autre.
Le plus populaire et le plus rentable de ces canaux de génération de trafic est bien sûr le référencement naturel.
Apparaitre en haut des résultats de recherche de Google est souvent le meilleur moyen d’obtenir un excellent retour sur investissement et les meilleures performances à long terme lorsque le travail est bien réalisé.
Vous voulez savoir comment nous plaçons nos clients en 1ère page de Google sur des mots clés qui leur rapportent des contacts de qualité ET SANS PAYER LES CLICS?
D’autres canaux de génération de trafic sont envisageables en fonction des types de clientèles, de la saisonnalité de l’activité, de la zone de chalandise…
De l’optimisation de campagnes d’achat de mots clés à l’utilisation combinée des médias locaux et sociaux, de nombreuses solution vous permettront d’être trouvé facilement
...et plus seulement par vos amis ; )
Laissez-nous étudier pour vous une approche spécifique à votre activité et échangeons pour faire progresser
votre stratégie PULL.